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KOK游戏官网登陆:世界第一!英国大学开和陌生人“套磁”课
添加时间:2021-06-13
KOK游戏官网登陆:世界第一!英国大学开和陌生人“套磁”课
本文摘要:想象到一个陌生的酒会,身边全都是陌生人,你要如何打破沉默,从“你好吗?

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想象到一个陌生的酒会,身边全都是陌生人,你要如何打破沉默,从“你好吗?”的闲聊开始,和他人建立关系?对一些社恐的朋友来说,可能真的很困难。别担心,你不是一个人,因为这群英国未来的执业律师也不懂——从英国传统“聊天气”开口,也许就是瘆人的沉默……很多法学生成绩很好,能言善辩,却不懂得如何从聊陌生人邻居家的狗,到锁定未来客户。这个时候,英国一所大学的法律系出手了。

BBP大学法学院为参与获得律师执照前职业课程的未来律师准备了名为“闲聊和建立关系”(chit-chat and networking)的课程,被认为是世界上第一个相关课程。开课的老师乔吉·南丁格尔表示她作为“聊天训练师”,将会帮助学生们如何从闲聊更好地过渡到深入交谈,进而建立良好的人际关系网,从而可以让未来律师可以更好地找到客户。原来,南丁格尔早前做了一个调查,发现这些学院尽管已经获得本科学位、接受法律职业教育的深造,却担心如何说出来的话招致对方反感——43%学员有这样的想法。

还有一半的学员表示:网上聊天让他们感到轻松愉快,“线下”聊天太痛苦了。看来,我们都忘记了如何面对面交流,哪怕是从聊天气开始……BBP大学的老师们能够让这些年轻人学会闲聊、学会用闲聊构建关系的第一步吗?01闲聊,值得好好学习一直以来,我们的印象是:律师不可能害怕说话。先不要说法庭上能言善道,就是向律师咨询法律意见,那可是按小时收费。

连一对一的交流都能够直接收费,说律师怕说话,谁信呢?还真别说,在BPP大学,对于一群已经获得本科学位或者说已经有法律学位、准备通过学习PGDL(非法本法律课程)、LPC(事务律师培训)或者BTC(出庭律师培训)的未来律师来说,有一样他们是担心的:如何通过和陌生人攀谈?如何通过攀谈找到未来客户呢?BPP大学曾经做了一次调查,发现他们最担心去社交场合。其中,30%的学员居然对于在一个小组内讲话感到不自在;43%的人害怕因为说话方式有问题,给人留下不好的印象。

32%的学员表示被问到不知道如何回答的问题时候让人担心;20%害怕冷场,害怕遣词造句得罪人;11%的人担心自己讲话太快;10%的人表示,对自己的成绩过于谦虚,气场不够强……一言以蔽之:害怕聊天,瞻前顾后。好好的聊天,成了这群未来法律精英的阿喀琉斯之踵。这可急坏了BPP大学法学院的领导层。这家以法律职业培训闻名的法学院,决定针对学员们的需求,开设一门法学院从来没有过的课程——“闲聊101”课程。

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术业有专攻,BPP大学法学院不拘一格,从外面找来“外援”——语言培训师南丁格尔,她负责设计和执教这么特殊课程。在谈到这门课重要性的时候,南丁格尔表示:闲聊很多时候被轻视了——实际上,它能够为你打开很多道通往成功的大门。“我们总是说好的交流就是信息的有效交换。

但我的经验是——好的对话是拓宽你的角度、建立关系。”这听上去似乎很好懂,但尤其对于接受严谨法律本科教育的好学生来说,可能一时转不过弯来——“什么?交谈不是为了达到某种目的?”也许正是因为他们的思辩训练,让他们在过去多年的学习中忽略了日常聊天的价值以及方式方法,因此在即将进入职场时,才突然发现:自己连闲聊都不会了。

南丁格尔表示:别小看闲聊,如果做得好,它可以迅速让你进入更有意义的交流;如果做不好,你就只能获得程序化的回答,然后话题就此终结,你们也不可能有下一步的往来。因此,学员要学会的,是如何避免获得对方重复无意义或者可预见的回答,才能够迅速进入关系的建立。这一看,是不是没那么简单了呢?02“闲谈培训师”教你如何不做话题终结者南丁格尔向《泰晤士报》表示:打破重复无用的语言模式,或者避免得到千篇一律的回答,而且给你交流对象一个诚实且有创意的答案,可以帮助你从闲谈进入更深入的关系,这是很重要的人际关系技巧。

具体怎么做呢?南丁格尔举出一个例子:“一直以来,问一些零碎的问题——‘你平时以什么为生?’‘你在哪里居住?’‘你喜欢什么?’——听到这些问题的人,会以为你对他不感兴趣。”“因此,他们通常会用设定好的答案回答你,这就让形成了一个印象,即双方不想敞开心扉——这往往是因为我们不给对方任何‘上钩的机会’”。

什么是“上钩的机会”呢?南丁格尔表示,钩子,就是小块信息或者出乎意料之外的回应,吸引对方进一步交流,因此它们对更优质的闲谈来说,都是很重要的。另一点重要的,是“让人感觉你非常想把真诚的一面展露出来”。南丁格尔举出实例,比如听到“你好吗?”,一般人就会老老实实回答,“好,谢谢你”,就像我们的小学课本一样,那很容易一段谈话刚开始后面的路就堵死了;但是,如果你尝试用1-10的评分来回答,那就可以让对方好奇,你怎么评定什么是10分,什么是1分,那深入的交流就出现了,对方也可以从答案中了解到他的个性特点。

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南丁格尔还表示法律学生要记住,“你未来的客户和同事都是人,你应该很有自信地分享有关你的情况,而不仅仅是谈论法律!”这仅仅是这个课程的一小部分。BBP大学表示,更多需要从课堂中学习——当然,有意思的是,这门课教你如何放下手机,面对面从闲聊开始交流,但是由于防疫要求,目前这门课是通过线上方式教学的。除了南丁格尔开设的闲聊101,实际上BPP大学法学院还邀请了律所Brown Rudnick合伙人、律师拉维·纳耶尔还会教一门提升学员自信的课程。BPP大学招生主任约翰尼·赫斯特表示:“这些新的课程,是一系列关注一个重要却被忽视行政技能培训计划的一部分。

法律是有关关系的生意,初级律师在刚开始进入法律环境工作,在正式会面之前,都应该能够轻松和陌生人聊天,又或者在一个律所活动中征服全场。能够和同事和客户之间进行良好交流,拥有这样的能力,能帮助你成为未来的律所合伙人。

不过,早前,没有人能够教他们如何去做。”“法律工作不仅仅是交易、案例和法律建议。获得一份重要的工作,和客户相处良好,这都需要良好的闲聊技巧。

”赫斯特总结。=== The END (回页顶) ===。


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